Книжный магазин. На старт!
Тема не нова, периодически, я думаю, все оптовики с ней сталкиваются с теми или иными вводными данными.
Обратился ко мне человек со следующим банальным вопросом: "У меня есть 50 метров и 100 000 руб. Хочу открыть книжный магазин. Книжками никогда не занимался. Что посоветуете?"
Что успел насоветовать я:
1. Посмотрите по городу какие есть книжные магазины (размер, ассортимент, если маленькие, то основная тематика). Надо знать с кем конкурировать.
2. Посмотрите цены, как выкладывать книжки, полочки\спецвыкладки с хитами, обращая особое внимание на цены. Ибо:
- их знают давно, а мы только открываемся
- их магазин может быть 500 метров, а наш всего 50
Будем бодаться по цене на полке.
3. Определитесь с напрвленностью магазина (хотя бы на первом этапе), по моему опыту наименее рисковано стартовать с детской литературы (благо спрос тут стабильнее) + конечно хиты по все тематикам
4. Прикиньте необходимое количество наименований (в зависимости от оборудования). Не старайтесь гнаться за количеством. Лучше продавать 100 книжек про которые Вы можете хоть что-то рассказать, чем 1000 где Ваши познания ограничиваются названием и автором.
Что я пропустил?
Хотелось бы рациональных советов от профессионалов как от оптовиков, так и от розницы. Конструктивная критика приветствуется.
З.Ы. Аналогичную тему в форуме видел. Новую ветку открыл специально. Хотелось бы обсуждения и советов по теме, а не личных разборок.
Комментарии 43
Последние материалы
Новые компании
Вход
Актуальное
Последнее на форуме
Подписка
Новички, видно, здест не в почете хех
Подождите понедельника :) Все появятся и ответят на ваши вопросы.
А все, собственно, правильно. Ассортимент "хитов" у всех практически одинаков - важна выкладка и цены. Самое главное - создать "лицо" магазина - какими-нибудь запоминающимися акциями ("книга дня" по спеццене, скидки для жителей дома ну и так далее). Важно, чтобы полюбили ходить именно в эту точку - дальше дело техники. Конкурировать по ценам с крупными сетями - дело неблагодарное...
Когда речь идет о таком маленьком магазинчике, тут даже вывеска и название могут серьезную роль сыграть, не говоря уже об оформлении магазина. Что-то теплое, семейное...
Ну вот у меня так и планируется - в спальном районе, который за несколько близлежащих лет несомненно расширится - в одном доме будет. Правда, для жителей скидки можно сделать - только как проверить, что он житель? Паспорт что ли спрашивать... Свидетельство о собственности - точно даст гарантию хехх
Если есть 50 метров в аренде и 100.000 , то лучше откажитесь от аренды и используйте деньги на что-нибудь другое...(
Kloun
Да, Вы правы, лучше потратить на другое.
britva
Ведите себя достойно, не делайте никаких скидок,это игра в одни ворота.
Покупателю нужен ассортимент и хороший магазин под боком.
А если Вы заведомо будете играть с покупателем, а не вкладывать эти деньги в свое развитие, проиграете Вы!
Единственно - следите за уровнем цен на рынке и покупатель будет Вам благодарен, потому что ему не надо будет никуда бегать от дома.
Расчитывать на других покупателей глупо, но можно.
Виталий
Ассортимент хитов?
Спорный вопрос.
Я закупила на новый магазин 500 позиций бестов и залезла в " неоплаченные долги".
Все хочу вытащить статистику по этому приходу, да руки не доходят.
При наличии Топ-книги и регулярной поставке по спросу, оборачиваемость увеличивается.
При наличии 100000 р.,а это очень мало. и отсутствии опыта работы - можно нарубить дров.
А много ли вы ассортимента пропустите через 50 метров? Я сам к таким стартапам скептически отношусь... Но коль скоро человек решил...
Можно нарубить дров - а можно в итоге создать маленький, но уютный магазин. Было бы желание.
Про канцелярку, главное, не забыть...
Да дело как раз не в широте ассортимента. Попытаться конкурировать 50-ти метровым магазином с 500-метровым по ассортименту - абсурд.
На первом месте должно быть знание ассортимента, это единственный параметр где крупный магазин победить легко (там с этим ну ооочень плохо, из моего опыта). По сути 50-метровый магазин это палатка, только с возможностью выкладки.
Вы же верите в рентабельность работы киосков (в метро например)? Или когда мультимедийщики открывают отделы или даже просто полки с книгами? Почему такой пессимизм?
Ну так палатки как раз на хиты и ориентируются :)
Кто спорит? Я про то, что формат рабочий.
Это не пессимизм, а опыт - сын ошибок трудных
Egik При ежедневной поставке и широте ассортимента , магазин можно поставить по спросу за пол года, укрепить позиции в сезон и так за три- пять лет покупатель понимает, что под боком лучше вашего магазина нет. Да,раз в пол года покупатель обязательно поедет в центр, в БОЛЬШОЙ магазин, но чтобы посмотреть и потом заказать у Вас.
Просто надо беседовать с покупателем постоянно.
Иногда с одного ты можешь получить больше инфо, чем с огромной толпы.
Продажа книг - это общение, постоянное общение с покупателем, с продавцами, с поставщиками...
Ну про ежедневно это Вы по-моему загнули (при 50-ти то метрах).
Я бы 2 Ваших последних предложения (тут двумя руками "за") вынес вперед. Вот тут и спрос стабилизируется и ассортимент устаканивается.
З.Ы. Итого, пока, никаких существенных корректировок плану действий я не увидел. Из чего делаю вывод, что рекомендации дал человеку, вобщем правильные, и достаточные. Так?
Egik
Продолжение...
При нормально урегулированном рынке, может существовать, один магазин на 3000 человек, в среднем в Германии ?
У нас, при диком рынке, не могут ужиться 3 магазина на полмиллиона жителей.
Воюем не за покупателя, а против "конкурента", ослабляя свои позиции.
В этом и есть "современная" глупость...
А ведь реально открыть магазин на 50000 жителей, но для этого должен быть очень сильный опт.
Это как раз же, о профессионализме в своей части отрасли.
О сильных издательствах, о сильном опте и магазинах.
Самая большая проблема для нового магазина это что бы о нем узнали жители близлежащих домов, поэтому дайте рекламу в газеты которые разносят бесплатно по этим домам, например купон на 50 или 100 рублей или пообещайте подарить книжку - какой-нибудь залежалый тираж и покупатели к Вам повалят. А там смотрите в каждом магазине свой покупатель почувствуйте его вкусы и расширяйтесь дальше.
Раз в моей теме не отвечают, опять спрошу, только здесь. Где книжки-то брать? У оптовиков или издательств лучше? И сразу ли с ними нужно расчитываться или как продал, тогда и плОтиш им?
С такими вопросами лучше повременить годик - другой с открытием магазина) Я не ерничаю, а правду говорю))
И что за годик-другой изменится в моем сознании хех? Действительно проще мне съездить на опт-склад да разобрать все детали с ними. Я ж магазин тем более не завтра открываю, вот потому предварительно и навожу справки, ежели никому это не сводит челюсть от негодования и возмущения дилетанством того или иного вопрошателя, конечно.
Нет)) Не сводит. Дело в другом. Я лично очень рад, что Вы будете делать магазин. Это ЗАМЕЧАТЕЛЬНО. Просто действительно очень много есть тонкостей, которые в рамках блога не обсудишь. В моих словах совершенно не было иронии. АСТ, Махаон, Эксмо - скорее всего будут давать товар в деньги. Остальные - на реализацию, с минимальной отсрочкой и без возможности возврата. А это уже жопа для маленького и молодого бизнеса. Если брать у Лаба или 36,6 - то Вы по цене не пройдете. Грубо говоря такой магазин может иметь место только с интересной своей идеей. А просто открыть и брать хиты - это убить себя, еще не начав работать.
Это не говоря уже о программах по магазин-склад, учету, отчетности, бухгалтерии, продавцы (они очень семечки любят), логистики (Вам никто сам не повезет книги). Я ж говорю, на сайте всего не расскажешь.)))
Вот мало-помалу, глядишь и разберемся! У нас здесь в Калининграде есть, насколько мне известно, только один оптовый склад. Видно, все книжники берут у него. Вот туда мне для начала и дорога, на неделе, помоги Господи Боже, доберусь. У меня зал будет 60 метров - даже если дают за бабки возьму всего понемножку, посмотрю что пойдет. Я прынцыпиально не хочу забивать полочки бестселеррами, только самые ходовые оставлю - хочу сделать упор на детей школьников, студентов, А также их родителей - энцыклопедии, словари, подарочные издания. ПЛанирую ышшо канцтоварчиков подзатарить. Таки вот, если мне вздумается напрямую с издательством габотать, так они что мне будут почтой коробочки слать иль как?
britva
Завидую Вам, у вас еще все впереди, а это так увлекательно.
Главное не сдаваться даже очень-очень плохо и нет больше сил работать дальше...
Постоянно учиться, искать возможности, договариваться с поставщиком.
Удачи!
Может быть, расскажите в личной беседе? ) а мы из этого разговора сделаем интересную и познавательную статью для публикации на сайте?
Ну я-то за, только немножко недопонял - кому, а главное что рассказывать в личной беседе? А я вообще бы предложил - такой мощный дайджест - буду описывать свои шаги постепенно по мере открытия магазина, дам наглядное пособие как это выглядит на самом деле. ПРисовокуплю фотоотчет. Ну типа, сегодня пошел регистрировать чэпэшника - идешь туда-то, несешь такую-то макулатуру. Потом ремонт помещения - примерно затраты, ну и так далее, а как откроемся буду обрисовывать картину, как это выглядит у нас тут в регионе? Бодрящая идея, гоШпода?
Похоже пора сделать личные блоги, видно блогов компаний будет мало)
Предложение было адресовано пользователю Kloun. Что касается дайджеста, то что-то подобное делал и делает Федор Овчинников из Сыктывкара: http://sila-uma.ru/
Вот, кстати, почитайте этот блог с самого начала, там как раз с нуля открывался книжный магазин. Денег, правда, побольше было.
А ко мне-то за что???))) Вот у Касьяненко надо спросить)) Либо у Лямина. Можно у Трифонова. У Иванцова уже спросили.. Очень по делу и познавательно. Растет бизнес..)
Где выгоднее и дешевле там и берите, все зависит от условий и скидки- иногда у оптовиков дешевле иногда в издательстве, все зависит от политики издательства.
Я бы действовал исходя из предложений единственного, как Вы пишите, оптовика, у которого все затариваются. Во-первых посмотрел бы что он не везет (скорее всего не все нишевые бесты присутствуют), потом попробовал бы закрыть недостающие позиции по той категории, на которую вы ориентируетесь. Потом пообщался бы с небольшими издательствами, присутствующими в прайсе оптовика - вполне возможно, что получите лучшие условия. Ну а дальше анализ и интуиция - каким вы хотите видеть магазин и кто ваш покупатель.
Если все брать у оптовика - чем вы от других отличаться будете?
Да, у оптовика берут все. Но - разное. Искусство продавца как раз в том и состоит, чтобы, помимо очевидных хитов, найти свой, локальный. Ну хоть старую книжку по засолке огурцов, которая распродается в опте по десятке, а продать можно за сотню. Утрирую, конечно... У оптовиков типа "Топ-Книги", действительно, есть все. Дальше начинается творчество...
Александру Касьяненко.
Особенно это оптовику понравится))). Прям идеальная модель, правда очень мало толка от таких советов при реальном открытии магазина(((
"Фаланстер" так работает - и "живее всех живых")) Если же говорить об открытии магазина как у всех - то сомневаюсь, что будет рентабельно.
А.К.
Пример очень характерный. И по месту и по площади и по опыту на рынке.
Итак, можно сказать мне немножко подфартило - оказывается, у нас здесь есть мебельная фабрика, к-рая специализируется в том числе и на производстве мебели для книжных магазинов. На днях съеЖЖу к ним, узнаю Шо почем. Одновременно замониторю других "стружников" из близлежащих регионов, скоррелирую цены и буду знать затраты на факин полочки-тумбы. Немножко навел справки - доставка книг осуществлеятся, выходит, обычной грузоперевозкой. В Москве издательства бесплатно от такой-то суммы заказа, везут на склад "гандольера" мою посылочку, он ее пыжит ко мне сюда. Все просто, по крайней мере, в ступор и панику впадать рано хехх
Самое главное это любить книги. Я живу в Бурятии в маленьком поселке -у меня свой магазин- тоже маленький- т/об где-то 4 млн но это вместе с канцтоварами .Я считаю вам надо все таки нанять настаящего книжника -их кстати очень мало но поищите и заинтересуйте .торговый опыт не обязательно- у меня его не было- и деньги я брала в кридит-а 100т мало хотя бы200.великолепно работаю с топ книгой мне дают хорошие скидки но это надо заработать
Друзья, подскажите что с оптовиками? Кто, кроме Омега-Л, этим занимается? Книжный клуб 36,6 что невнятное. С издательствами напрямую ясно, а где книготорговцы?
britva
С моим оптовиком нормально, работаем, без сбоев...
Каждый день чего-то получаем...
Я же далеко, за Уралом, Сибирь - Матушка, хоть и юго-западная, все равно, далеко от издательств...
Я с Топ-книгой ! А вот Топ-книга со всеми, ревную, иногда.. :))
Хотя...
Чем крепче будет оптовик,
тем больше книг достанется по прайсу!
Работать по другому - ум отвык,
нет в дружбе той ни зависти, ни фальши..
Добрый день!
Работаем уже 8 лет в книжном бизнесе.Но торговые места не магазины,а торговые точки в переходах метро.(Москва)
1. Основная литература - художественная (детективы,любовные романы и т.д. и т.д.) Естествеено хитовые+Классика
2.Детская литератураа - скзаки,+все основные детские авторы ,но исключительно в хорошем оформлении с картинками.
3.Лечебная литература + психология (Синельников,Хей,Бурбо,крайон,зеланд,Болотов,Ошо,грэй,Семенова,Гогулан и т.д. и т.д.
4.Энциклопедии
5. Военная тематика,политическая,модная нынче НЛП
Периодичность поставок на точки - 3 дня в неделю.
Работаяем с Эксмо- основной забор+АСТ+поставщик многих изданий hitkniga
С топ-книгой не работали никогда,рассказать про них ничего не могу.
Не в качестве рекламы,а просто для ознакомления ссылка на Хит-книгу.
hitkniga.ru - там в принципе все понятно и ясно.
К книгам добавляется канцтовары+сувениры (фигурки ф-ш,+фигурки нового года).
Мысли о открытии магазина посещяют голову все время,но всевозможные статьи и аналитические исследования говорят о том,что открывать маленький магазин утопия.Если открывать,то сеть.
Хотя иметь магазин + использовать его как склад все же в планах есть .
Удачи.Пишите что да как.
Вопрос - у нас в городе есть сеть АСТовская сеть "Буква". Имеет ли мне смысл торговать их же литературой? Есть отличные ребята Бизнес-книга, у них есть то, что не всегда есть в ОМеге-Л, правда в Омеге цены, как правило, ниже. Чтобы открыть сразу сеть нужны многие и многие мильёны хехх, тем более сетей этих уже мастадонтов хватает. Я планирую открыть хороший уютынй магазин - в районе их близко нет (повезло), дальше надо постараться завлечь туда остальной город, а потом уже думать о развитии, ибо понятно, что у тех, кто долго работает в торговле, развивается торговый космплекс хех
Я планирую открыть хороший уютынй магазин - в районе их близко нет
- это хорошее начало
дальше надо постараться завлечь туда остальной город
- а это утопия, даже не расчитывайте на "весь город", силы сбережете.
Ну я к тому, что надо занять нормальную нишу и захватить некоторую долю рынка. Еще один вопрос - не знаете, случайно, кто торгует литературой на иностранных языках? Где ее брать?
...занять нормальную нишу и захватить некоторую долю рынка...
С маленьким магазином на окраине?
Не кажется ли Вам это утопией?
Иностранной?
Нет, не знаю. все беру в Топ-книге. Раньше они этим занимались,сейчас не знаю. Хотя если спрос будет, будут поставлять, спросите у них.
Мне нравится широта ассортимента и ежедневная доставка, реагирование на спрос, скидки, отсрочки, и тогда - работать в радость. Да. Так тоже бывает...