Импотенция книготорговцев

Внимание всё что написано ниже не происходит, не происходило в действительности и лишь  выдумка, автора. Хотелось бы так думать...

Пришло как-то ко мне понимание того факта, что приличная доля российских книготорговцев – страдают книготорговой импотенцией, иначе говоря - книготорговой <лат. Impotentia> слабостью, бессилием.

Отсюда и причина кризиса в этой отрасли.

Возьмем:

• период с 2001 по 2013 год.
• северную столицу.
• три книготорговых сети.
• одного большого оптовика.

В 2001 году в северной столице успешно <не первый год> функционировала книготорговая сеть на территории метрополитена. Сеть была развитой, бизнес процессы отлажены. Рубили бабло благодаря энтузиазму молодых руководителей и работников студентов. Но проявили слабость в отношении сожравшей их издательско-книготорговой структуры, которая, с 2002 года заняла их площади продолжила попытку рубить бабло. Ассортимент в сети, понятно начал смещаться в сторону преобладания продукции издательства, курировавшего все процессы.

Бессилие погубило и эту структуру, вместе с тем самым издательством. С 2004-2005 года по сей день благополучно развивает газетно-нон-фудово-книжный бизнес на этих площадках совсем другая сеть.

2013 год, в северной столице функционирует третья книготорговая сеть, вполне себе успешно…но признаки импотенции не вооруженный глазом уже видны. Например:

• не функциональная, который год система адресного хранения в магазинах.
• бегство сотрудников ключевого звена компании.
• странная и глупая маркетинговая политика.

Но в чем же основная причина импотенции книготорговцев всех этих сетей?

Для примера я возьму одного крупного оптовика <федерального масштаба> и одну книготорговую сеть, о которой писал ранее и которая на сегодняшний день вполне себе успешно функционирует.

В рейтинге книготорговой сети, далее КС, оптовик, далее О, прочно держится в десятке и не на поледнем месте - самых-самых важных, нужных и любимых и кормит КС уже не первый год.

Руководители и того и другого знают друг друга давно, средний руководящий состав еще давнее в общем цвети малина, радуй нас с вами вареньем в виде представленности хороших книг на полках.

Однако, ассортиментный вопрос, который и есть та самая причина – импотенции книготорговцев, продолжает пилить сук на котором сидят обнявшись вместе КС и О.

С одной стороны залежи неликвидного ассортимента, который кочует из магазина в магазин посредством закупки его КС у О, невозможности полностью вернуть его О и которым КС заполняют каждый раз, вновь открывающиеся магазины.

С другой стороны бессилие О контролировать неликвидный ассортимент, как у себя так и внутри КС, тем самым получая в виде обратной поставки горы неликвидного ассортимента и с дальнейшей неспособностью вернуть его производителю.

В итоге получается такой круговорот воды в природе, от которого страдает, кто? Правильно - простой покупатель. Вынужденный копаться в  никому не нужном шлаке.

И кстати издатель, тоже страдает, избавившись от своего неликвида, издает новый неликвид, продавая его О, который тот в саою очередь продает КС ну и так далее.

Опять круговорот.

Но что, происходит с ликвидным ассортиментом?

С ликвидным ассортиментом, все - еще более замороченней, чем с неликвидным.

О - продает  ликвидный ассортимент - КС, ликвидный ассортимент хорошо продается, не зря же он ликвидный и КС периодически пополняет свои запасы дозакупая его у О.

Но по разным причинам наличие ликвидного ассортимента у О. обнуляется и КС, продав остатки ликвидного ассортимента в своих наиболее рентабельных магазинах обнаруживает, что ликвидный ассортимент остался в менее рентабельных магазинах, там он не продается, и превращается в неликвидный ассортимент, а дальше вы знаете.

Кстати говоря, издатель - подумав, что частично возвращенный ликвидный ассортимент принятый по выше изложенным причинам - КС и О, за неликвидный и не будет печатать его снова, заменив на новый неликвидный ассортимент.

Здесь речь не о продукции, которая является ТОПовой и улетает как пирожки, а о продающейся в принципе продукции, которая держит на плаву ассортиментное предложение большого книжного магазина.

В итоге - 80% ассортимента в большом книжном магазине – самый настоящий неликвид.

О – не способен управлять ассортиментом, который он продает - КС исполняя роль мамы-кукушки. При этом своим махровым непрофессионализмом - О, посредством КС, морочит головы, как издателям, так и конечным покупателям вводя их в преступное заблуждение, вынуждая покупать шлак.

Что же из этого всего следует? А то, что кризис не в отрасли, а в головах книготорговцев, которые кризис и формируют.

Формируют кризис именно неспособностью управлять, тем делом, которым они занимаются, а именно книжной торговлей.

К сожалению, очень часто импотенция не лечится и в этом случае – это как раз тот самый случай, простите за тавтологию.

Отрасль бессильная удовлетворить конечного покупателя должна быть в итоге разрушена.